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長春品牌策劃公司

我看看我們自己的公司。我們所有人都是傳統(tǒng)的硬核現(xiàn)場銷售人員。我們完成了非常大、周期長、復(fù)雜的交易。95% 的情況下，我們第一次與客戶面對面會面是在我們完成交易并開始項目之后。我們的大部分工作都是通過 Skype、GoToMeeting、電話或電子郵件完成的。我們沒有時間——一天回來兩天，而且要花很多錢才能在悉尼與潛在客戶會面。我們的客戶沒有時間也不需要我們面對面。

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長春品牌策劃公司 相關(guān)概述

我看著我們的客戶——主要是從事非常大的復(fù)雜 B2B 交易的組織。他們很相似。每個銷售人員的客戶可能分布在全國或世界各地，面對面交流非常困難。他們所做的大部分工作都是通過電話進行的，面對面會議與電話/視頻會議的比例可能傾向于后者。是的，他們?nèi)匀辉谠擃I(lǐng)域花費大量時間，但過去我們必須不斷面對面的想法已經(jīng)消失了。
內(nèi)部銷售的舊概念也發(fā)生了很大變化。一些組織仍然存在高壓鍋、高容量氛圍，但它并不普遍——甚至在大多數(shù)組織中也不存在。僅針對低價值、高交易量、短周期銷售的內(nèi)部銷售的想法不再完全有效。我的一個客戶的首席“內(nèi)部銷售”人員通常會預(yù)訂 5 萬到 10 萬美元的交易，他已經(jīng)為此工作了幾個月，并且每年賺取數(shù)百萬美元。

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