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您已經花費了時間和金錢來獲取潛在客戶,現在是時候弄清楚您可以讓誰重獲新生,以及誰只是在您的營銷自動化系統中占用空間。首先,查看您系統中的休眠線索,這些線索代表著有希望的參與機會,但對您的外展活動沒有反應。發起一場積極的外展活動,直接與這種類型的僵尸領導對話,并試圖讓他們擺脫悲慘的食肉生活。指出他們的反應遲鈍,分享你最有力的內容,并為他們提供對活動、資產和團隊的特殊訪問權限,這些都是讓這些潛在客戶重回生機的好方法。

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現在,讓那些永遠失去的人安息是一項艱巨的任務。審核您的數據庫還應該是一種練習,可以找到那些長期與您的內容互動、接聽多個銷售電話并浪費銷售團隊數小時時間卻從未表現出成為客戶的真正意圖的潛在客戶。如果他們從前到后多次通過您的漏斗,但從未轉化為機會或關閉的業務,那么您可能是時候采取行動了。繼續追求常年的輪胎踢球者不僅浪費資源,而且還會降低您的轉化率并使您的銷售團隊士氣低落。不要害怕放下僵尸來休息。
因此,很難制作出完美體現您的氣質的作品。特別是對于已經顯著發展或目前處于轉型狀態的公司。但是找到完美的企業北極星是有價值的,所以讓我們從頭到尾看看幾家顛覆性公司的使命宣言。讓我們看看他們能告訴我們有關公司本身的哪些信息。也看看他們能教給我們什么來更好地評估我們自己組織的發展軌跡。

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